Dòng nước ngầm nguy hiểm ẩn nấp dưới làn sóng.
Hơn 50000 doanh nghiệp Trung Quốc bị ảnh hưởng, nhiều thương hiệu lớn đóng quân lâu năm cũng không thoát khỏi làn sóng “thủy triều đóng cửa hàng” này.
Có người nhìn thấy sự nguy hiểm, có người đọc được sự thay đổi và xu hướng.
Ngày càng có nhiều doanh nghiệp trong nước tìm đến kênh B2B (business to business). Từ một công ty lớn với hàng chục nghìn nhân viên cho đến vương miện ghim “vô hình” tập trung theo đường dọc, tất cả đều có mặt trên bàn chơi bài để chứng kiến cuộc cải tổ chưa từng có này.
Họ không thể quyết định thủy triều sẽ đi về đâu. Tuy nhiên, thương mại điện tử xuyên biên giới đang mở ra một cơ hội lịch sử mới và ngày càng nhiều doanh nghiệp đang cố gắng tìm ra hướng đi riêng cho mình.
Giá ghế “người về” tăng gấp 12 lần
Năm 2007, Tăng Huy về nước tiếp quản công việc kinh doanh của bố mẹ.
Nhà máy sản xuất phụ tùng ô tô này, nằm ở Nam Xương, tỉnh Giang Tây, đang phải gánh chịu những tổn thương do sự thay đổi của thời thế: các kênh bán hàng bị thu hẹp và lợi nhuận ngày càng mỏng đi. Có lần, khách hàng khó xếp hàng đến tận cửa, thị trường rơi vào tình thế kẻ mạnh lấy hết.
Tôi nên làm gì? Hoặc theo chân các thương hiệu lớn và gặp gỡ các nhà sản xuất phụ kiện hơn mười năm kinh nghiệm; Hoặc cố gắng tìm một đường đua mới, theo cách nói của Zeng Hui, “cạnh tranh trật khớp”.
Trong năm đầu tiên, chàng trai trẻ đã thất bại trong việc cứu vãn sự suy thoái của nhà máy. Những nhược điểm về sức mạnh thương hiệu và sản phẩm có thể thấy bằng mắt thường, “một cuộc triển lãm tốn hơn 100.000 đồng, thậm chí có thể không có được khách hàng”.
Năm sau, anh cuối cùng cũng bắt đầu hiểu được ý nghĩa thực sự của “cuộc thi trật khớp”. Nhà máy sản xuất phụ kiện lao vào một đường ray nhỏ thẳng đứng và bắt đầu nghiên cứu, tập trung vào chỗ ngồi của máy móc công nghiệp và nông nghiệp. Ví dụ, Zeng Hui, một loại máy móc xây dựng nhỏ là xe nâng, “trước tiên hãy làm xe nâng.”
Trở thành “nhà vô địch vô hình” của đường đua phân khu là hiệu quả. Nhà máy đã được hồi sinh và tốc độ tăng trưởng doanh số bán hàng trong những năm đó đạt mức đáng kinh ngạc là 50%. Ngày nay, nhà máy của Zeng Hui đã chiếm 60% thị trường ghế nâng trong nước.
Ngoài việc cải tiến chiến lược sản phẩm, Zeng Hui còn bắt đầu nghiên cứu thương mại điện tử để mở các kênh bán hàng mới cho nhà máy. Anh ấy tự hào: “Chúng tôi là lô nhà sản xuất đầu tiên ở Trung Quốc bán ghế ngồi ô tô trên Taobao và 1688.”
Tình cờ, Zeng Hui tiếp xúc với thương mại điện tử xuyên biên giới B2B.
Lần đầu tiên anh biết được rằng có một thế giới phép thuật ở bên kia biển. Người mua ở đó quen thuộc hơn với các sản phẩm cơ khí và có khả năng bảo trì và sửa đổi mạnh mẽ. Một số máy móc nông nghiệp nhỏ có thể được bán trực tiếp trong siêu thị.
Vào thời điểm đó, thương mại điện tử xuyên biên giới vẫn còn là một điều mới mẻ, nhưng lưu lượng truy cập do Alibaba mang lại là có thật: kể từ khi vào ga quốc tế Alibaba, nhà máy của Zeng Hui có thể nhận được bảy, tám yêu cầu trở lên mỗi ngày. Trên các nền tảng B2B khác, hiếm khi có một hoặc hai câu hỏi mỗi tuần.
“Vào thời điểm đó, phần mềm dịch thuật chưa được phát triển,” Zeng Hui nhớ lại. “Chúng tôi gõ từng chữ và sau đó dịch nó bằng từ điển trực tuyến.”
Ghế xe nâng và ghế máy cắt cỏ vượt biển và được lắp ráp ở phía bên kia đại dương. Đây là một cuộc thi trật khớp hoàn hảo khác. Các nước châu Âu và châu Mỹ đã đạt được đường cong phát triển thứ hai của nhà máy.
“Ở nước ngoài” có nghĩa là thị trường mới, hào quang và thương hiệu cao cấp.
Một lần, Zeng Hui trò chuyện với một khách hàng và được biết đối phương đã vào một lô ghế Ý. Tò mò, anh ta đến quan sát và nhận ra ngay nghề thủ công của xưởng mình: “Đây không phải là sản phẩm của chúng tôi sao?”
Hàng nguyên chất sản xuất tại Trung Quốc đã vượt biển và quay trở lại với người mua Trung Quốc. Những chiếc ghế này đã đi khắp nước Ý và giá trị của chúng đã tăng lên 12 lần.
Những chiếc ghế “người trở về” này đã gây sốc cho Zeng Hui: thị trường nước ngoài không phải là hòn đảo an toàn lâu dài. Để có được chỗ đứng vững chắc trong cơn bão thương mại điện tử xuyên biên giới, sức mạnh thương hiệu là cốt lõi.
Vào thời điểm đó, cuộc chiến giá cả vẫn còn phổ biến ở Trung Quốc, “nếu bạn bán với giá 5 nhân dân tệ, tôi sẽ bán với giá 4,9 nhân dân tệ”. Zeng Hui đã bắt đầu suy nghĩ về một câu hỏi mới: "Tôi nên làm gì nếu muốn bán được gấp đôi những người khác?"
Anh ta cũng bắt đầu thuê những “người trở về”. Nhà máy phụ kiện đã thu hút hơn 20 trụ cột kỹ thuật, toàn bộ nhà máy chỉ có hơn 80 nhân viên.
Zeng Hui nói rằng chúng ta nên nắm giữ công nghệ và quy trình cốt lõi trong tay và đặt ra kế hoạch phát triển thương hiệu. “Tôi hy vọng có thể tạo ra thứ gì đó có giá trị thay vì cạnh tranh ở mức độ thấp và lặp đi lặp lại.”
Sau 5 năm, anh trở lại chiến trường thương mại điện tử xuyên biên giới
Ở Lạc Dương, tỉnh Hà Nam, “ngành công nghiệp nhựa thủ đô lớn” là một tấm biển chữ vàng.
Có rất nhiều hào quang xung quanh nó, và bắt mắt nhất chắc chắn là “doanh nghiệp hàng đầu về xóa đói giảm nghèo có mục tiêu ở Lạc Dương”: trong 8 năm qua, ngành nhựa quy mô lớn đã thành lập 17 xưởng xóa đói giảm nghèo ở Lạc Dương, tỏa ra từ Quận Tân An đến các vùng xung quanh Yichuan, Luoning, Ruyang và Yiyang, thu hút hơn 2000 người đi làm.
Mục đích ban đầu của doanh nghiệp này là “giúp đỡ người nghèo”: Guo Songtao, người tốt nghiệp Đại học Zhengzhou, trở về quê hương với số vốn và kinh nghiệm sau vài lần khởi nghiệp.
Vào thời điểm đó, huyện Tân An tuy đã thoát nghèo nhưng điều kiện phát triển nông thôn vẫn còn tụt hậu. Sau nhiều lần điều tra, Quách Songtao kiên quyết lựa chọn các vùng nông thôn để thành lập doanh nghiệp, “nông thôn cũng có triển vọng lớn”.
Một cơ sở công nghiệp dệt nhựa đã lặng lẽ hình thành.
Có trụ sở tại khu vực nông thôn, ngành nhựa quy mô lớn ngày càng phát triển, với doanh thu hàng năm 350 triệu USD và một lượng khách hàng ngoại tuyến trung thành. Do tính chất mạnh mẽ của công ty, Guo Songtao chưa bao giờ đưa thương mại điện tử vào chương trình nghị sự và chỉ có một cuộc thử nghiệm ngắn vào năm 2015.
Kết quả thử nghiệm là: rất khó“Thương mại điện tử xuyên biên giới cần thời gian sôi sục trước khi có thể ra mắt. ”Guo Songtao thẳng thắn nói.
Lần hợp tác đầu tiên với đài quốc tế Alibaba bị gián đoạn, nhưng rõ ràng là anh vẫn không hề từ bỏ sự chú ý của mình đối với vị trí này. Cuối năm 2020, tình hình dịch bệnh toàn cầu thay đổi và sự phục hồi nhanh chóng của các đơn hàng ngoại thương khiến Quách Songtao nhạy bén ngửi gió.
Quách Song Đào (đầu tiên từ phải sang)
Trở lại chiến trường thương mại điện tử xuyên biên giới, ngành nhựa quy mô lớn đã có sự chuẩn bị đầy đủ.
Đầu tiên là dự trữ nhân tài. Guo Songtao tự hào giới thiệu rằng công ty đã tuyển dụng một số chuyên gia ngoại thương. “Ba người trở về từ nước ngoài, một số chuyên ngành tiếng Anh và một chuyên ngành tiếng Pháp…” ông nói.
Thứ hai là cải tiến quy trình. Nhờ sự tiến bộ về năng lực sản xuất và công nghệ, các sản phẩm túi container do ngành nhựa quy mô lớn sản xuất đã đạt tiêu chuẩn quốc tế.
Chính quyền thành phố Lạc Dương cũng hỗ trợ kịp thời: năm 2020, Hội đồng Nhà nước đã phê duyệt thành lập Khu ngoại quan toàn diện Lạc Dương, được xác định là 4 lĩnh vực cốt lõi chiến lược: Khu công nghệ cao, khu thương mại tự do, khu tự tạo và thương mại điện tử xuyên biên giới khu thí điểm.
Sau 5 năm vắng bóng, Guo Songtao không khỏi cảm nhận được sự thay đổi của “người bạn cũ” này khi gặp lại nhà ga quốc tế Alibaba: dịch vụ khách hàng hoàn hảo hơn, sức mạnh kỹ thuật đỉnh cao hơn và đủ loại e- đào tạo kiến thức thương mại và các bài giảng phong phú hơn.
Chỉ 5 tháng sau khi ra mắt, khối lượng xuất khẩu của ngành nhựa quy mô lớn đã đạt 10 triệu nhân dân tệ và khoản đầu tư chiều sâu đã mang lại lợi nhuận khả quan. Guo Songtao mỉm cười nói rằng việc hợp tác với ALI luôn rất vui vẻ, “cứ đi theo họ.”
Tuần báo kinh tế Trung Quốc từng dẫn lời Quách Songtao nói: “Thành công của một người không phải là thành công mà thành công của tập thể mới là vinh quang hơn; Của cải của một người không phải là của cải mà của cải của tập thể lại càng giàu hơn. ”
Giống như nguồn gốc của cái tên “ngành công nghiệp nhựa được tài trợ lớn” (“khoan dung lớn, thâm niên mạnh mẽ”), nhóm những đứa trẻ Hà Nam giản dị và mạnh mẽ này, bắt nguồn từ hoàng thổ, đang vượt đại dương trên con tàu khổng lồ của lần.
Một bên là nước biển, một bên là lửa
Từ năm 2020, nhờ sự ổn định của công tác phòng, chống dịch bệnh trong nước và lợi thế của chuỗi cung ứng, thương mại điện tử xuyên biên giới đã từng trở thành con đường vàng cho các nhà khai thác vàng.
Tuy nhiên, trước “làn sóng đóng cửa hàng” quy mô siêu lớn, sự thịnh vượng trước đây đã bị tiêu tan từ lâu. Hiệp hội Thương mại điện tử xuyên biên giới Thâm Quyến ước tính ít nhất 50.000 tài khoản doanh nghiệp Trung Quốc sẽ bị ảnh hưởng và thiệt hại có thể vượt quá 100 tỷ nhân dân tệ. Sự không chắc chắn của B2C trước những hạn chế về môi trường một lần nữa trở thành hồi chuông cảnh báo đối với các doanh nghiệp.
Đồng thời, các nguyên tắc cơ bản của dữ liệu ngoại thương vẫn đang diễn ra tốt đẹp. Theo Tổng cục Hải quan, xuất khẩu ngoại thương của Trung Quốc duy trì mức tăng trưởng dương 14 tháng liên tiếp. Với sự phục hồi kinh tế toàn cầu, nhu cầu của người mua hạng B ở nước ngoài cũng đã đạt đến đỉnh cao lịch sử.
Một bên là nước biển, một bên là lửa.
Theo dữ liệu mới nhất của đài quốc tế Alibaba, từ tháng 1 đến tháng 7 năm 2021, số lượng người mua trung bình ghé thăm, người mua trả tiền và khối lượng giao dịch trực tuyến tăng hơn 60% so với cùng kỳ năm ngoái. Trong số đó, số lượng người mua tích cực trung bình ở Hoa Kỳ, Ấn Độ, Vương quốc Anh, Brazil và những nơi khác thậm chí còn tăng gấp đôi.
Với chi phí đầu tư thấp, thời gian quay vòng ngắn và nhiều cơ hội thị trường, ngày càng nhiều doanh nghiệp tái tập trung vào thương mại điện tử xuyên biên giới B2B, mô hình thương mại điện tử lâu đời và phát triển nhất.
Trước đó, Dalian Zhichen Furniture Co., Ltd., chỉ kinh doanh C và chủ yếu kinh doanh các sản phẩm nệm, ngay sau khi tham gia lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới B2B, doanh thu của công ty trên đài quốc tế Ali đã vượt quá 10 triệu USD. , chiếm 1/4 tổng doanh thu của tất cả các kênh.
“Cạnh tranh B2C quá lớn và chi phí cao.” Người phụ trách doanh nghiệp cho biết “chúng tôi muốn cân bằng cạnh tranh bằng cách làm B2B, nâng cao hiệu quả hoạt động và đẩy nhanh thương hiệu ra biển”.
Đây là phương thức chủ đạo và là hướng đi chính của thương mại điện tử xuyên biên giới, nơi những người mới đến và người già tụ tập. Kể từ khi thành lập năm 1999, nhiều người bán và người mua đã đăng ký cách đây 22 năm vẫn hoạt động trên đài quốc tế Alibaba.
Đề cập đến tầm quan trọng và sứ mệnh của trạm quốc tế, Zhang Kuo, phó chủ tịch tập đoàn Alibaba kiêm tổng giám đốc trạm quốc tế, tin rằng ông hy vọng rằng nền tảng này có thể giải quyết phần khó khăn nhất của thương mại điện tử xuyên biên giới B2B – giảm thiểu ngưỡng và chi phí đi biển, để bất kỳ Tiểu Bạch ngoại thương nào cũng có thể “bán cả thế giới chỉ bằng một cú nhấp chuột”.
Zeng Hui ở đây để khớp đơn hàng và mở rộng giao dịch.
Guo Songtao học quản lý quảng cáo và tiếp thị tại đây.
Hoàn cảnh khó khăn, sóng gió nguy hiểm. Nhưng sau ngàn cánh buồm, có người vẫn chọn ra khơi và bắt đầu lại
Thời gian đăng: 31/08/2021