Nếu dịch SARS năm 2003 đã thay đổi thói quen mua sắm của người tiêu dùng trong nước và tạo nên thành công cho Taobao, thì trận dịch mới này sẽ khiến nền tảng thương mại điện tử do Amazon đại diện có quy mô toàn cầu và tạo ra một vòng thay đổi mới trong thói quen mua sắm của người tiêu dùng toàn cầu. .
Đối với những người muốn khởi nghiệp trong ngành thương mại điện tử, so với thị trường thương mại điện tử trong nước đã bão hòa, thương mại điện tử xuyên biên giới chắc chắn là lựa chọn duy nhất với thu nhập cao hơn và rủi ro thấp hơn.
Nền kinh tế “gia đình” do dịch bệnh mang lại thúc đẩy doanh số bán lẻ trực tuyến toàn cầu tăng nhanh
(Môi trường thương mại điện tử Hoa Kỳ)
Sau hơn mười năm phát triển, thương mại điện tử trong nước đã phát triển theo phương thức kinh doanh đa ngành điện. Ngày nay, chi phí lưu lượng cực kỳ cao và tất nhiên chi phí vận hành cũng tăng lên. Môi trường thương mại điện tử trong nước trở nên đặc biệt cạnh tranh, nhưng mua sắm trực tuyến ở nước ngoài đang phát triển với tốc độ cao, dịch bệnh vẫn tiếp diễn, thói quen mua sắm của nhiều người đang bị thay đổi và mức tiêu dùng trực tuyến sẽ tiếp tục tăng với tốc độ cao.
Tương lai đầy hứa hẹn.
Amazon nổi bật trên thế giới
Theo top 10 doanh số bán lẻ trực tuyến thương mại điện tử hàng đầu nước Mỹ, Amazon là công ty dẫn đầu tuyệt đối trên thị trường thương mại điện tử Mỹ, với thị phần gần 40% được emarkerter dự đoán.
Theo báo cáo do cbcommerce.eu, FedEx và worldline cùng công bố, những công ty thương mại điện tử chính thống trên thị trường thương mại điện tử châu Âu là Amazon và eBay, với thị phần hơn 50%.
Theo dữ liệu quan sát và dữ liệu dự báo do nhà tiếp thị điện tử công bố, các nước Tây Âu là lực lượng tiêu dùng trực tuyến chính và quy mô bán lẻ trực tuyến của Anh, Đức và Pháp cùng nhau chiếm hơn 60% thị phần ở châu Âu, trong đó Khối lượng bán lẻ thực tế trực tuyến của Vương quốc Anh đứng thứ ba trên thế giới.
Ở châu Á (trừ Trung Quốc đại lục), Nhật Bản có quy mô bán lẻ thực tế trực tuyến lớn nhất. Amazon là nền tảng mua sắm trực tuyến đầu tiên ở Nhật Bản.
Hệ thống chuỗi cung ứng mạnh mẽ giúp người bán vừa và nhỏ bán hàng hóa của họ trên toàn thế giới
Câu nói cổ của Amazon: bảy lựa chọn, ba thao tác, lựa chọn là quan trọng nhất. Với sự phát triển toàn cầu hóa của thương mại điện tử, “made in China” được người tiêu dùng nước ngoài vô cùng yêu thích. Thị trường Trung Quốc, được mệnh danh là “công xưởng thế giới”, có lợi thế cạnh tranh là nguồn cung dồi dào, nhiều chủng loại và chất lượng tốt. Với các sản phẩm của Amazon là vua, người bán hàng Trung Quốc không chỉ phù hợp để vận hành lâu dài tuyến đường tinh tế mà còn có thể vận hành nhiều sản phẩm.
Chúng ta có thể so sánh các nền tảng bán buôn trong nước (chẳng hạn như 1688) với các sản phẩm của Amazon và có sự chênh lệch giá rất lớn (lấy ốp lưng điện thoại di động làm ví dụ).
(trang web 1688)
(nguồn dữ liệu: báo cáo phân tích thị trường sorftime của bộ phận lễ tân Amazon BSR – phân tích phạm vi giá)
Người bán hàng Trung Quốc đã chiếm thị phần lớn trên nhiều trang web của Amazon
Hầu hết doanh số bán hàng toàn cầu của Amazon trước hết đến từ người bán hàng địa phương, sau đó là người bán hàng Trung Quốc. Tại Pháp, Ý, Tây Ban Nha và Canada, người bán Trung Quốc thậm chí còn chiếm thị phần lớn hơn người bán địa phương.
(nguồn dữ liệu – nền tảng chính thức của Amazon)
Cách vào Amazon
Trước hết chúng ta phải làm rõ mục tiêu của cạnh tranh thương mại điện tử?
Đó là giao thông! Tức là khi người tiêu dùng tìm kiếm từ khóa hoặc sản phẩm thì sản phẩm có thể được hiển thị trên trang kết quả tìm kiếm. Thứ hạng càng cao thì cơ hội được hiển thị càng lớn. Không có lưu lượng truy cập, không thể tạo ra nhiều đơn đặt hàng hơn và doanh thu cao hơn. Đối với những người bán lớn, để tranh giành giao thông, chúng ta có thể bỏ đủ mọi loại tiền (tất nhiên là có chợ lớn, những người bán nhỏ thì tốt nhất đừng vào), còn những người bán nhỏ thì có ít tiền hơn. Vì chúng tôi không thể chi tiền để tăng thứ hạng nên đối với những người bán nhỏ, ít nhất chúng tôi có thể làm tốt hơn đối thủ cạnh tranh ở một số khía cạnh.
Bởi vì nền tảng Amazon sẽ chấm điểm toàn diện theo nhiều chỉ số khác nhau của sản phẩm. Điểm càng cao, lưu lượng truy cập càng lớn và thứ hạng sản phẩm càng cao. Các chỉ số như mức độ liên quan giữa mục đích tìm kiếm của người tiêu dùng và sản phẩm, thời gian sử dụng, doanh số bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi, độ ổn định về giá, số lượng đánh giá, điểm số, tỷ lệ hoàn trả… Do đó, việc nhập càng sớm thì sức nặng tích lũy của sản phẩm càng cao, càng lớn lợi thế cạnh tranh.
Thứ hai, làm thế nào để phân tích và lựa chọn thị trường?
Có thể một số người mới bán hàng cảm thấy Amazon có ngưỡng cửa cao, thực tế nhiều người trong số đó là do lối suy nghĩ không theo kịp thời đại. Bây giờ không còn là thời đại bán thứ mình muốn bán, chỉ đơn giản là tìm kiếm hàng hóa, phân phối hàng hóa và quảng cáo. Do số lượng người bán hàng trên Amazon tăng mạnh, đặc biệt là lượng lớn người bán hàng Trung Quốc tham gia thị trường (một lượng lớn nhân tài đã tích lũy trong môi trường thương mại điện tử trong nước hơn chục năm) nên sự cạnh tranh trên thị trường trở nên đặc biệt khốc liệt. . Trong lĩnh vực điện tử tiêu dùng truyền thống, phụ kiện quần áo và nội thất gia đình, sự cạnh tranh giữa các danh mục nổi tiếng đặc biệt khốc liệt. Phương pháp quan trọng nhất đối với người bán vừa và nhỏ là biết cách phân tích môi trường cạnh tranh.
Chúng ta có thể hiểu rõ hơn về thị trường bằng cách phân tích 100 sản phẩm hàng đầu bán chạy nhất trên Amazon. Bởi vì top 100 là sự thể hiện tập trung nhất về doanh số bán hàng trên thị trường theo chủng loại, nên chúng tôi có thể phân tích môi trường thị trường từ bốn khía cạnh sau:
Độc quyền (chúng tôi gọi đó là phân tích thứ nguyên độc quyền trong các trường hợp sau)
1. Độc quyền bán hàng. Trên thị trường danh mục, doanh số bán các sản phẩm đầu rất cao, khiến các sản phẩm tiếp theo khó đạt được doanh số. Chúng tôi gọi đó là khối lượng bán sản phẩm độc quyền. Trong một thị trường như vậy, trong hầu hết các trường hợp, người tiêu dùng đều có những sở thích rõ ràng về sản phẩm. Người bán vừa và nhỏ không thích hợp để tham gia. Ví dụ: các loại sản phẩm sau đây.
(nguồn dữ liệu, báo cáo phân tích thị trường sorftime)
2. Độc quyền thương hiệu/người bán. Nếu có những thương hiệu lớn, những người bán hàng lớn và thị phần độc quyền của Amazon trong thị trường danh mục quá cao, chúng tôi gọi đó là doanh số độc quyền của thương hiệu/người bán/độc quyền của Amazon. Ngưỡng cạnh tranh thị trường như vậy thường rất cao, người bán vừa và nhỏ không thích hợp tham gia. Ví dụ: các sản phẩm thuộc các danh mục sau:
(nguồn dữ liệu, báo cáo phân tích thị trường sorftime)
Tính chuyên nghiệp trong hoạt động (chúng tôi gọi đó là phân tích khía cạnh chuyên nghiệp trong hoạt động trong các trường hợp sau)
1. Phân tích các đối thủ cạnh tranh trên thị trường danh mục, xem họ có phải là những người bán hàng lớn, đã làm việc chăm chỉ trong nhiều năm và có mạng lưới phân phối rộng rãi hay không. Trong thị trường như vậy, người bán lẻ khó có thể tham gia cạnh tranh. Ví dụ, Anker tham gia vào thị trường sạc dự phòng.
(nguồn dữ liệu, báo cáo phân tích thị trường sorftime)
2. Tỷ lệ nộp hồ sơ. Nếu hầu hết các sản phẩm trong thị trường danh mục đã được đăng ký nhãn hiệu. Nó cho thấy người bán chuyên nghiệp hơn. Ví dụ, tỷ lệ hồ sơ thương hiệu trên thị trường sạc dự phòng cao tới 81%. Ngoài ra, tỷ lệ dấu +, video cao còn cho thấy người bán có tính chuyên nghiệp cao.
Rủi ro sau bán hàng:
Đây là điểm mà nhiều người bán hàng bỏ qua nhưng vô số bài học rút ra từ đây. Bởi vì một khi có sự trở lại, người bán phải chịu gấp đôi phí vận chuyển và dịch vụ trả lại. Nếu sản phẩm được bung ra để dùng thử thì không thể bán lại được, điều này làm giảm đáng kể lợi nhuận. Nếu xếp hạng sao trung bình lớn hơn 4 sao thì rủi ro quay trở lại là nhỏ, nếu không thì lớn. Tất nhiên, nếu người bán có khả năng nghiên cứu và phát triển sản phẩm chuyên về thị trường sao thấp thì sẽ dễ dàng đạt được doanh số bán hàng hơn và nhanh chóng chiếm lĩnh danh sách bằng cách cải tiến sản phẩm.
Số tiền đầu tư:
1. Nhìn vào số lượng đánh giá. Nếu số lượng đánh giá sản phẩm trung bình trên thị trường danh mục quá lớn và trọng lượng nền tảng tích lũy cao thì sản phẩm mới khó có thể cạnh tranh về lưu lượng truy cập và sản phẩm mới cần phải tốn nhiều chi phí quảng cáo / đẩy sớm (cũng lấy sản phẩm sạc dự phòng làm ví dụ).
2. Nhìn vào doanh số bán hàng. Nếu sản phẩm cần đạt doanh số hàng trăm ngày để lọt vào danh sách thì đòi hỏi phải có sự chuẩn bị vốn rất lớn.
3. Chi phí hậu cần. Nếu sản phẩm có kích thước lớn, nặng chỉ có thể vận chuyển bằng đường biển. Loại sản phẩm này có chi phí hậu cần ban đầu cao và chi phí bức xúc cao, không phù hợp với người bán vừa và nhỏ.
(nguồn dữ liệu, báo cáo phân tích thị trường sorftime)
Đối với người bán vừa và nhỏ, điều đầu tiên Amazon phải làm là phân tích cạnh tranh. Nếu sử dụng phương pháp phân tích trên để phân tích Thị trường vỏ điện thoại di động thì chúng ta biết rằng thị trường dường như có sự chênh lệch giá rất lớn nhưng có sự cạnh tranh lớn, hoạt động chuyên nghiệp cao, vốn đầu tư cao và người bán vừa và nhỏ. không có cơ hội. Nhưng hãy học cách sử dụng phương pháp phân tích cạnh tranh để phân tích thị trường, trước vô vàn cơ hội phát triển của Amazon, chúng ta sẽ tìm được thị trường đại dương xanh cho riêng mình.
Thời gian đăng: 21-05-2021